行業(yè)新聞
政采電商，國(guó)產(chǎn)耗材的新機(jī)會(huì)，如何抓??？政府采購(gòu)似乎離我們很遠(yuǎn)，因?yàn)闄C(jī)關(guān)事業(yè)單位是采購(gòu)主體。但政府采購(gòu)似乎理我們很近，因?yàn)楦餍袠I(yè)的企業(yè)家搭建的一站式服務(wù)平臺(tái)是采購(gòu)的客體。
20年來(lái)，各級(jí)財(cái)政部門(mén)通過(guò)壓實(shí)主體責(zé)任做“加法”，簡(jiǎn)化交易流程做“減法”，提升服務(wù)效能做“乘法”，破除政策壁壘做“除法”，推動(dòng)政府采購(gòu)制度改革不斷深化。同時(shí)隨著政采的逐漸放開(kāi)，越來(lái)越多相關(guān)行業(yè)的企業(yè)家們也因此獲得了機(jī)會(huì)。
政采的盤(pán)子有多大？據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全國(guó)政府采購(gòu)金額為16381.1億元，比2012年增加2403.4億元，增長(zhǎng)了17.2%。其中，貨物類采購(gòu)金額為4921.1億元，較上年同期增長(zhǎng)12.1%，到了2017年，采購(gòu)規(guī)模達(dá)32114.3億元，比2016年同口徑增加6382.9億元，增長(zhǎng)24.8%，占全國(guó)財(cái)政支出和GDP的比重分別為12.2%和3.9%，這一超萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的新藍(lán)海，吸引了不少“嗅覺(jué)靈敏”的電商駐足，并日漸成為各個(gè)電商爭(zhēng)相角逐的陣地。并且，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為主流的購(gòu)物方式，因此電子商務(wù)也以低成本、高效率、高透明度等優(yōu)勢(shì)，受到政府部門(mén)的關(guān)注度越來(lái)越高。近日亞印時(shí)代專訪了廣東今日合作辦公用品有限公司的總監(jiān)馬增林，共同就政采方向的大辦公市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇進(jìn)行了深入探討。
降低門(mén)檻，轉(zhuǎn)向大眾化
目前在全國(guó)出現(xiàn)許多各級(jí)的政務(wù)采購(gòu)平臺(tái)，最開(kāi)始從線下轉(zhuǎn)入線上時(shí)，行業(yè)里大多數(shù)企業(yè)都是處于摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)，沒(méi)有一個(gè)已經(jīng)成型的經(jīng)驗(yàn)、也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)去參考。最開(kāi)始國(guó)內(nèi)有兩種模式。
第一種是以阿里云為主的淘寶模式，即降低門(mén)檻，各個(gè)商家都可以入駐為政府采購(gòu)單位提供服務(wù)。第二種是以廣東省為代表的，入圍的商家要通過(guò)嚴(yán)格的資質(zhì)審查、篩選、進(jìn)駐、控制加速。
盡管從平臺(tái)入駐商家的角度來(lái)講，大多數(shù)企業(yè)都希望平臺(tái)入駐的商家越少越好。但是隨著發(fā)展，從各方面方面的反饋來(lái)看，基本上政府采購(gòu)已經(jīng)完全實(shí)行碎片化、本地化，這幾年逐步放開(kāi)，電商資質(zhì)的要求不再那么高。
但是從另外一個(gè)角度看，其中存在著許多機(jī)會(huì)點(diǎn)。比如像國(guó)家電網(wǎng)，南方電網(wǎng)，央企等，他們還是嚴(yán)格控制加速，這就是需要抓住的商機(jī)。
軟硬件結(jié)合，實(shí)現(xiàn)政采電商平臺(tái)建設(shè)
硬件條件尤為重要，需要有許可證與自己企業(yè)的電子商城。搭建電子商城是一個(gè)很重要的基本條件。同時(shí)要提前去布局信息化知識(shí)，包括軟硬件能力，包括電商人員的配置的參數(shù)中心、物流體系的建設(shè)，還有地業(yè)務(wù)。因?yàn)樵S多大的平臺(tái)，其業(yè)務(wù)是遍布全國(guó)各地的，甚至?xí)?xì)化到某一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、某一個(gè)存，都需要進(jìn)行采購(gòu)。
因此電商平臺(tái)的落地也收到關(guān)注，需要有當(dāng)?shù)氐暮献髻Y源，如果是從倉(cāng)庫(kù)調(diào)取貨物，這其中蘊(yùn)含的交通運(yùn)輸成本是非常巨大的。
售后服務(wù)也不可以忽視，因?yàn)閷?duì)于政府采購(gòu)來(lái)說(shuō)，除了品牌的選擇，最重要的還是售后服務(wù)。
由于政府是無(wú)法內(nèi)部配備很多設(shè)備保障人員，這就需要平臺(tái)提供一個(gè)完善的售后服務(wù)，需要及時(shí)的給出正確的解決方案并進(jìn)行快速的人工支持。
向大而全發(fā)展
政采電商平臺(tái)與傳統(tǒng)制定服務(wù)方案的平臺(tái)不同，由于電商平臺(tái)是線上進(jìn)行選擇的，產(chǎn)品的大而全尤為重要。
從一開(kāi)始的嚴(yán)格篩選，進(jìn)行高、中、低檔次的分類到后面的產(chǎn)品多多益善，是屬于根據(jù)信息化的發(fā)展而進(jìn)行的改變。因?yàn)樵诰€上平臺(tái)更新產(chǎn)品并不占用任何地方，某種程度來(lái)說(shuō)政采電商化后品牌的機(jī)會(huì)是在變多的。
信創(chuàng)是生態(tài)的建設(shè)，機(jī)會(huì)屬于每個(gè)人
信創(chuàng)是所有行業(yè)里的人都在關(guān)注的領(lǐng)域，國(guó)家信息安全是未來(lái)大勢(shì)所趨。盡管目前第一輪的投標(biāo)，屬于大的企業(yè)的機(jī)會(huì)。
行業(yè)里會(huì)認(rèn)為對(duì)于規(guī)模較小的商家而言，在信創(chuàng)領(lǐng)域里進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)存在一定的難度，其實(shí)還是有一定機(jī)會(huì)的。隨著信創(chuàng)的發(fā)展，設(shè)備的更新?lián)Q代，第二輪就是普通企業(yè)家的機(jī)會(huì)點(diǎn)，因?yàn)樾艅?chuàng)是生態(tài)化的建設(shè)，它會(huì)持續(xù)不斷地發(fā)展。其產(chǎn)品的更換存在相應(yīng)的比例，比如第一年30%、第二年50%逐步提升。
同時(shí)國(guó)產(chǎn)化耗材的機(jī)會(huì)也會(huì)增加。
國(guó)產(chǎn)耗材隨著近幾年的發(fā)展，技術(shù)等各方面存在很大的進(jìn)步，打印復(fù)印的效果非常好，同時(shí)也形成了很多有知名度、有影響力的品牌，也得到了用戶的一個(gè)肯定。
再加上其低成本的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)嘗試使用國(guó)產(chǎn)耗材的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。
廣東今日合作辦公用品有限公司
廣東今日合作辦公用品有限公司是一站式滿足采購(gòu)人辦公物資需求的綜合服務(wù)商。2010年創(chuàng)建自有電子商城專注B2B領(lǐng)域，專注政企電商平臺(tái)的建設(shè)與服務(wù)，是辦公行業(yè)由傳統(tǒng)銷(xiāo)售企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)科技企業(yè)的典范，于2019年獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。
今日合作辦公以“客戶第一”為服務(wù)理念，整合國(guó)際國(guó)內(nèi)辦公物資品牌，“一站式”全方位為客戶提供辦公物資解決方案，得到廣大客戶的高度認(rèn)可。在經(jīng)營(yíng)管理中，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化、智能化”管理，堅(jiān)持“以人為本”，堅(jiān)持合作共贏；繼續(xù)保持“大膽想，敢創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，致力于辦公物資綜合服務(wù)商，聚焦B2B領(lǐng)域，打造讓客戶辦公無(wú)憂的智能平臺(tái)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。
今日合作辦公經(jīng)營(yíng)商品類目50多個(gè)，SKU數(shù)500000多個(gè)，包括辦公文具、辦公用紙、辦公耗材、辦公設(shè)備、辦公家具、辦公生活用品、辦公禮品及定制品、辦公專業(yè)書(shū)籍及音響制品、家電及生活小電器、通訊設(shè)備、電腦及周邊用品、數(shù)碼設(shè)備、文儀精品、勞動(dòng)保護(hù)用品、學(xué)生用品、體育用品、美術(shù)用品、五金工具、辦公商務(wù)、MRO工業(yè)用品等。